技(technique)

営業活動において、決裁者を動かすことが受注のカギです。担当者が納得していても、最終決裁者の反対で失注するケースは多々あります。「せっかくの提案が、社長のひと言で覆された…」という経験はありませんか？

営業活動において、競合他社との比較は避けて通れない壁です。「価格が安いから競合を選ばれた…」「機能が似ているから差がつかなかった…」と悔しい思いをしたことはありませんか？

営業活動において、「なぜ失注してしまったのか？」を分析することは、次の受注に繋げるための重要なステップです。

営業マンにとって、受注を取ることは最も重要な目標のひとつです。しかし、どんなに提案が良くても「今回は見送らせてください」と断られてしまうこと、ありますよね。